売れる営業>企業や法人を訪問営業する前に絶対必要な準備とは？

営業で企業や法人を訪問するときには、個人を訪問する
ときよりも準備が必要です。
ます、相手先企業のデータを収集しましょう。

最近は、ホームページを持っている企業が多いので、それほど
難しくはないと思います。
他には、東京商工リサーチ、帝国データバンクなどもあります。

資本金、業績、取扱商品、社長の名前や趣味、資本関係などを
頭に入れておけば、実際に相手先企業の社長にお会いしたとき
に会話のネタになります。

例えば、

「御社の○○という商品は、最近良く売れているようですが
成功の秘訣はなんですか？」

「社長のご趣味は、ゴルフとお聞きしましたが、私は、全く
上手になりません。今度、ぜひ教えて下さい」

「御社の売上は、今期××億円ですが、来期はどのくらいを
予想されていますか？」

「社員の挨拶も元気がよくびっくりしました。どんな教育を
されているのですか？」

などなど、こちらから積極的に尋ねます。
自分の会社のことですから、社長も悪い気はしません。

よくうちの会社のこと調べてるなと好意をもたれます。
相手がいろいろ話をしてくれることによって、さらに新たな
情報を得ることができます。
会話の中から次回訪問の理由をさがすこともできます。
まずは、訪問先の企業をしっかり調べましょう。