売れる営業>月収７ケタ稼ぐあるトップ営業マンの秘密とは？

月収７ケタ稼ぐとんでもないトップ営業マンがいました。
セールスマンというとどんなイメージがありますか？
ふつうは、セールスマンの典型的な格好というと、

・背広を着ている。
・ネクタイを締めている。
・ズボンの折り目がちゃんとついている。
・パソコンの入ったかばんを提げている。
・靴はピカピカできれい。

というイメージだと思います。
ところが、この営業マンはひとつだけみんなと違っていました。
さて、何だと思いますか？

実はこの営業マンはかばんを持たずに、手ブラでお客さんを
訪問するのです。
かばんを持ってないからお客さんのほうが売り込まれると
いう警戒心がないのです。
お客さんは心をひらいて、気を許した状態になります。

通常は商品の内容を説明したきれいなパンフレットをかばん
からだしてテーブルに並べて説明を始めます。
また、今どきはパソコンを使ってのプレゼンは常識ですよね。
これだと、お客さんは売り込みを受けると思い、ガードを
固めてしまうのです。

この営業マンはお客さんを訪問すると、世間話などから
始めてプレゼンのときになるとお客さんに、

「すいません。広告の裏でもいいですから、何か書ける
白い紙はありませんか？」

その紙に３色ボールペンを使って、わかりやすく説明をします。
お客さんが理解しやすいように、色分けもします。
さらに、お客さんと相対したときにその用紙を真ん中において、
文字を逆に書いてお客さんにみやすいように書くのです。
これはある程度練習しないといけませんね。
そうするとお客さんの方も自分の用紙に書いてくれたということで、
簡単にはゴミ箱に捨てません。
興味のないパンフレットなどはすぐ捨てられます。

この様にいろんな工夫をして、自分の営業スタイルを確立していく
ことが成功ににつながります。