売れる営業>トップ営業マンの勝ちパターンがわかる！

ほとんどのトップ営業マンは、このパターンにはまったら、
必ずうまくいくというような必勝の型を身につけています。
扱っている商品や業種によって、それぞれ得意のパターン
があると思います。

みなさんもご存知のメジャーリーガーのイチロー選手は、打席
に入る前に決まった一連の動作をしています。
足を屈伸させて、からだを捻ってからバッターボックスに
入ります。
打席にはいると、左手で右の袖をちょっと引っ張って、バット
を立て相手投手を見て、ボールが来るのを待ちます。

一流のプロゴルファーでもそうです。
成績のいいときは、スイングをする前のルーティーンが自然と
できていますよね。

営業のトップセールスマンも同じです。
準備→アポイントメント→セールス→成約までぶれない動きを
します。

うまくいっていないときは、ああでもないこうでもないと悩みます。
営業の本を読んだり、セミナーに出席してみたり、成績のいい営業
マンのしゃべり方をそのまま真似したり、試行錯誤をします。
その中から自分の得意の営業パターンを見つけ出すことが重要です。

どうしても営業のノウハウやテクニックを求めがちですが、表面的
なものだけを見てもなかなかうまくいきません。
セールス道を極めるという強い思いが必要です。