売れる営業>最強のクロージング方法とは？

みなさんはクロージングが得意なほうですか？
営業マンのなかには苦手な人がいるかもしれませんね。

プレゼンテーションまではスラスラとできるのですが
クロージングになると途端に弱気になってしまうという
人も多いのではないでしょうか？

あたりまえですが、プレゼンテーションが終わったら、
クロージングをしないと契約をもらえません。
結論をもらうために今までプレゼンしてきたのです。
結果のでない営業では意味がありません。
いい人で終わってしまってはいけません。

では、強気になれない人はどうすればいいのでしょうか？
いい方法があります。
誰でもできます。
私が一番得意としていたやり方です。
こうすればいいのです。

プレゼンテーションをおこなったあとに
たったひとこと、こう言います。

「いかがでしょうか？」

たったこれだけです。
でも、この後が大事です。
お客さんが、話し出すまでこちら側からは絶対に
しゃべってはいけません。
最初は数十秒がとてつもなく長く感じるかもしれませんが、
黙って待つのです。

そうすると、お客さんの方が答えないといけないような
雰囲気になります。
ここで、答えがでます。

買うのか、買わないのか、それとも何か理由があって
今は買わないけど近い将来買うのか？
これが、いわゆる沈黙のクロージングと呼ばれているものです。

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