売れる営業>将来の自分から今の自分をみるという考え方

先ほどのような証券会社勤務時代に経験したことから
こんなことを学んだのです。

将来の自分といっていいのか、未来の自分といって
いいのかわりませんが、
つまり、数日後、数ヶ月後、数年後の自分から、
現在の自分をみるという考え方が大事だということです。

たとえば、前の例をあてはめてみると、

１週間後の締め切り日にはすでに目標数字を達成している
自分がいるのです。
その達成している自分から、今の自分をみるのです。

言っていることが、おわかりでしょうか。
そうすると、今から自分がしないといけないことが
明確になってきます。

どういうお客さんと会えばいいのか。
どういう手順で仕事をすすめていけばいいのか。
何をすべきなのか。
何をする必要がないのか。

だって、締め切り日の自分は既に目標を達成している
のですから、ビデオテープを逆送りすればいいのです。

これは、どういうことかというと、
営業に限ったことではないのですが、
すでに、その物事を既に達成しているという感覚をもつ
ことがコツなのです。
中途半端ではだめです。
本気でそうイメージするのです。

あとは、潜在意識が、将来の自分に向かって、今の自分
を動かしてくれます。