売れる営業>名刺にある工夫をして契約に成功！

営業マンのみなさんはどのような名刺を使用されていますか？
通常は、会社から支給された名刺ですよね。

これは、私が新入社員のときのお話です。
数十年前のことですが、基本的な考え方は同じだと思って下さい。

あるお医者さんから契約をもらおうと何度も何度も毎日のように
訪問しましたが、まったく会ってくれませんでした。
このまま同じことを続けてもダメだと思って頭をひねりました。

そして、自分の名刺（会社から支給されたもの）の裏にある工夫
をほどこしました。

その工夫とは・・・
よく考えてみて下さい。
営業マンは、商品のことよりも先に自分のことをわかって
もらわないといけません。
そこで、名刺の裏に自分のプロフィールを手書きで書きました。
生年月日、出身地、趣味、特技、信条、スポーツ歴など。
そして、その名刺をポストの中に投函しました。

その後も営業活動を続けて、夜遅くに会社にもどりました。
ふっと！自分の机を見ると伝言メモがおいてありました。
それには、こう書かれていました。

「○×先生から電話あり。明日、契約するので１３時に来てくれ
とのことでした。」
あのプロフィール名刺を投函したお医者さんからの電話でした。
私は思わずこころの中で叫びました。

「やったー！やれば出来るんだー！」

なにがきっかけになるかわかりません。
行動すれば、まわりが変わります。
人は理屈ではなく、感情でものを購入するのですよ。

まずは、自分のことを知ってもらうのが先決です。
ここで信頼関係をつくっておけば、商品はあとから自然と売れる
のです。
商品説明だけ一生懸命にしても、お客さんは聞いてくれません。

あなたが、どんな営業マンか見極めているのです。
そのためにも名刺にいろいろな工夫をすることで、最初の突破口
をひらくことが可能になります。